“电子商务”成建站LED照明渠道的新宠儿

2017-05-12 壹网编辑部 130

  2011年,品牌店也成为一些有实力的LED企业拓展渠道的有力举措,无论是在品牌形象建设和市场开拓方面,品牌店的影响力都格外重要,但“罗马”不是一天建成的,专卖店这样的大投入或许并不能立竿见影,更应看作长线投资。

  2011年,“专卖店”成为LED企业打出的一面拓展渠道、展示自我的“旗帜”,而LED照明的电子商务更是在潜移默化中风声水起。

  与传统照明产品的营销不同,当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主,论坛门户网站建设,一些正处于转型中的传统照明企业自是牢牢把握“渠道”优势并向纵深地带发展,企业网站建设,并加强了与设计院、设计师的深度合作;而对于众多LED企业来说,对于这明显的“短板”也自是不遗余力倍下功夫,越来越多的LED企业明确将“渠道建设”作为企业规划的重点战略,开始积极探索适合于LED照明产品的渠道模式,传统分销、设计与家装、大项目(工程)渠道全力出击,深耕渠道趋势表现得十分抢眼。

  同时,值得关注的是,随着互联网的广泛应用,LED照明产品在网上的销售异军突起,企业网站建设,B2B和B2C网站已成为LED照明产品重要的销售平台。众多中小企业更是通过电子商务找到了自己的客户和订单,甚至一些企业用网络的平台走出了国门,通过电子商务发展成为年销售额上亿元。据国家半导体照明工程研发及产业联盟统计,仅就筒灯而言,根据对国内影响力较大的几个电子商务网站检索,在B2B网站上销售的LED筒灯达到全部在售筒灯的65%以上,在B2C网站上销售的LED筒灯则占全部在售筒灯的45%以上;一些个人消费者也将网络视为购买LED照明产品的重要渠道,表示在选购LED照明产品时会考虑通过网上购买。可以预测,未来随着公众对LED照明认知度和接受度的提高,网络营销渠道的影响将更加突出。

  如2011年8月22日,国星光电发布公告称,为了进一步优化和建设销售网络,国星光电拟使用超募资金9,029万元实施品牌与渠道建设项目,其中计划用2年时间使用其中6000万元建20家直营渠道,用2000万元建10家合作渠道。